Se quer ser bem sucedido numa negociação deve tentar evitar os erros mais comuns numa negociação e até os que são á partida menos óbvios. Confira já o que não deve fazer na sua próxima negociação.

25 erros a evitar numa negociação

  • Não preparar a negociação
  • Escolher o negociador errado
  • Não perceber o relacionamento entre as partes
  • Omitir dados e números
  • Mentir
  • Esquecer a ética
  • Ser inflexível perante a outra parte
  • Ter receio na hora de fazer perguntas
  • Teimar na fragilidade da outra parte e ostracizá-la
  • Não preservar a imagem
  • Subestimar a própria autoridade
  • Subestimar a outra parte
  • Intimidar-se pelo prestígio da outra parte
  • Não compreender a negociação
  • Abrir o jogo logo de início e não analisar as perspetivas de todas as partes
  • Não seguir o ritmo natural da negociação
  • Escolher maus canais de comunicação
  • Não estabelecer uma ligação com a outra parte
  • Não descobrir os pontos fortes e fracos da outra parte
  • Negociar à pressa
  • Esquecer o objetivo primordial da negociação
  • Não ter alternativas e opções na negociação
  • Olhar para as negociações como um processo individual e não de grupo
  • Achar-se um vencedor total ou um perdedor de insignificâncias
  • Esquecer os erros anteriores

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